Чтобы ответить на этот вопрос в одной статье, мне нужно увлечь ваше внимание туда, откуда вообще появился этот тренд “продажа физических товаров в интернете”.

Конечно, товары в интернете продавались всегда.

Людям всегда нужны будут кроссовки, одежда, техника и еще много много всего остального. Но если люди всегда хотят покупать товары в интернете, почему же эта ниша так нестабильна и скачет, то вверх, то вниз. 

То сверхприбыли, машины и дома, то армия не состоявшихся товарных предпринимателей, которые потеряли деньги, и что самое главное, потеряли надежду на финансовую независимость и жизнь в приключениях, которые случаются только с предпринимателями. 

Почему так происходит?

 Давайте разберемся. Откуда этот тренд “продажа физических товаров онлайн”. Все началось примерно в 2010 году, когда находчивые ребята из России, открыли для себя интернет магазин Aliexpress и Alibaba, которые продавали товары широкого потребления, такие как копии очков, часов, электроники, различные товары с WOW (вау) эффектом. 

Плюс, было довольно много необычных гаджетов. Эти товары были значительно ниже в цене, чем их аналоги на рынке в России, Украине и Казахстане.

Молодые предприниматели начали тестировать различные товары, создавая простые одностраничные сайты, и чего было удивляться, когда различные китайские товары продавались в 10-15 раз дороже чем, их закупочная стоимость. 

Тогда еще рынок был пуст, и само явление продажи товаров через одностраничники, было достаточно новым и необычным, а курс доллара низким - то такие товары пользовались большим доверием у широких кругов населения. 

Не прошло и 2-х лет, как те, кто первым вошел в эту нишу, купили себе дорогие машины, дома, и начали всех “дразнить” заграничными фотографиями. Конечно, такой быстрый рост в благосостоянии, спровоцировал много вопросов и потребность проводить тренинги на эту тему сама собой напрашивалась.

Первые массовые тренинги по запуску своего бизнеса с Китаем, возникли по моему в 2012 году.

Формула обучения была очень простая: всех учили тому, как искать товар на Aliexpress , как правило, давали готовые шаблоны одностраничных сайтов, и показывали как настраивать (тогда еще малоизвестную) тизерную рекламу. 

Простота схема запуска, полностью новый рынок, высокий спрос на необычные и интересные товары и совсем небольшие вложения на старте, привели к тому, что буквально тысячи людей каждый месяц предпринимали попытки войти в эту нишу. 

Люди тысячами скупали как довольно интересные товары, которые отличались высоким качеством ( таких к сожалению было очень мало), так и целые контейнера говорящих хомяков, ножей кредиток, летающих миньонов, откровенно дешевых копий очков, сумок и часов. Я называю это низкой потребительской культурой. Когда у людей много лишних денег, а претензий к качеству товара практически нет.

Начинающие товарные предприниматели заметили, что какого бы качества товар не размещали на одностраничный сайт, он заходил чуть ли не на ура. И наверное каждый пятый, кто продавал товары, считал своим долгом хотя бы один - два раза провести на эту тему товарный вебинар, то получилось так, что еще больше людей пришло в эту нишу. Еще больше некачественных товаров появилось на рынке, некачественного обслуживания, “кидалова” и прочего бизнес “оккультизма” :).

К началу 2014 года, доверие к одностраничным сайтам, а вернее к этой модели продаж физических товаров (дешевый китайский товар или чудо средство от всего на свете + агрессивная реклама) стало падать. Продавать такие товары стало сложнее. Люди в больших городах стали гораздо требовательней к товарам в интернете, другими словами, потребительская культура стала возрастать.

Процент выкупаемости посылок с китайскими радостями стал снижаться. Почему выкуп посылок упал? Потому что ( как я сказал выше), из-за агрессивной рекламы, количество импульсивных заказов выросло. После того, как человек оставил заявку, он понял, что ему этот товар не нужен. Все усугубилось после того, как вырос курс доллара в сентября-октября 2014 года. Закупочная стоимость товаров выросла для России в 2 раза, а для Украины в 3 раза. На китайских товарах все еще можно было заработать, но порог входа стал существенно выше.

 Если в 2012-2013 году можно было вложить всего-навсего 50 $ и за 30 дней разогнаться до оборота в 700-1000$. То во второй половине 2014 года, чтобы выйти на такой оборот за 30 дней, нужно было иметь стопроцентно ходовой товар, и 300-400$ вложений в товар, рекламу и создание одностраничника. Не очевидная причина того, почему объем товарного бизнеса с Китаем сократился в 2 раза ( у малых предпринимателей).

Дело в том, что весь рынок бизнеса с Китаем состоял из двух категорий предпринимателей.

Двигатели рынка.

Это люди, у которых способность принимать необычные и рискованные решения гораздо выше, чем у других. Именно они придумывают новые тренды, разрабатывают дорогие сайты, хорошо понимают рекламу и в принципе надеются в этом бизнесе только на себя. На их плечах лежит та самая, высокая степень риска. Удел каждого настоящего предпринимателя. 

Пассажиры. 

Это люди, которые пришли на этот рынок не потому, что они в душе были предприниматели, а потому, что побывав на очередном вебинаре, восхитившись простотой “высокоприбыльного” бизнеса с Китаем, вложили деньги в то, что уже продается. И это нормально так делать, если вы только начинаете. Не все конечно, но примерно 3 из 10 человек, кто покупал тренинги по созданию товарного бизнеса с Китаем, запустили свой бизнес в течении 3-4 месяцев после прохождения обучения.

Конечно, они тоже рисковали, но вкусив сравнительно легкие деньги, они решили, что это вечная модель - ты копируешь успешный, трендовый товар (которые вывели на рынок двигатели рынка), копируешь сайт, и настраиваешь рекламу. 

И все, дело в шляпе, а товар в корзине :). Но проблема в том, что трендовые товары таковыми являлись очень короткий срок. От 3 до 6 месяцев. 

И каждому начинающему предпринимателю была отведена льготная квота, в виде первых 3-5 месяцев работы, за которые он должен был понять, что такое трендовые товары, как они ими становятся, и где их брать. К сожалению, большинство так называемых предпринимателей “пассажиров”, не понимали этого, и пытались хватать все новые тренды, которых становилось все меньше.

Объем рынка стремительно сужался. В первую очередь, из-за курса доллара. У людей уже не было столько щедрости, чтобы покупать товары сомнительного качества. Во вторую очередь, конечно же повышалась культура потребления, и люди просто без труда стали различать “фуфло” товары. Пик все этой ситуации, как я сказал раньше, пришелся на конец 2014 и начало 2015 года. 

В итоге тысячи предпринимателей “пассажиров” стали уходить с рынка, искренне не понимая в чем дело. Они не знали, причину падения продаж в этом сегменте товаров, и думали, что причина только в их личном невезении. 

Хотя если бы хоть кто-то из них прошел элементарную школу интернет маркетолога, их бы там научили, что такое анализ конкурентов и рынка. И что когда вы собираетесь принимать решения, то в расчет нужно брать не только чей-то непроверенный опыт, но и ситуацию на рынке. 

Кто же все таки выжил, после того, как этот “товарный Титаник” пошел ко дну? Выжили предприниматели. Обычные парни и девушки, которые понимали, что рынок меняется, и что нужно учится чему-то новому.